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工商時報【陳昱光】
元富證券今年獲得「最佳客戶滿意獎」，負責相關業務的財管部副總經理黃建勝分享，推廣財管業務就像經營餐廳，帶領團隊時要從「愛與照顧」出發，必須發揮耐心、長線耕耘，並鼓勵同仁要隨著趨勢改變，積極學習不設限。
逾30年的職場生涯中，黃建勝最早先考上公職人員，之後轉到成功大學、空中大學等學校任教，再進入到投信、投顧、券商等民間企業工作。不過，在每次的轉職過程中，他都要求自己要在3個月時間內了解工作業務，才能盡快繼續帶領團隊前進。
黃建勝5年前從風控長轉任，接下財富管理部副總職位後，在開拓業務上便訂立了要培養長線客戶的經營目標，並從中衍生出一套屬於他的「餐廳哲學」。
黃建勝說，發展財富管理，就像廚師經營一間餐廳一樣，除了要提供良好產品當作食材，還要由營業員理專來擔任外場經理，依照客戶喜好進行資產規畫，同時配合市場趨勢，推薦給客戶適合的產品，才能炒出一桌令人滿意又有營養的菜。
黃建勝強調，財管業務要長線經營，就不能只介紹利潤最好的產品給客戶，只要客戶滿意你的服務，就會成為老主顧，而即使客戶10年後再來，還是要依照當時資產與市況變化，重新調整菜色。
面臨券商轉型發展財管，從以前的專營台股，放大到國際市場與債券、保險等金融商品，黃建勝說，目前整體財管市場規模已有4兆，但其中券商經營占比僅1.6％，顯示在財管業務上，券商還有很高的成長空間，因此要因應市場趨勢，在原有架構下擴大理財平台。
此外，黃建勝認為，證券商與客戶的黏著度較高，同時也具有產品線齊全等優勢，未來財管業務在搭配Finetech的發展下，將分為兩大區塊，第一是資產配置較為單純的中小型客戶，可以由理財機器人或所屬理專來提供服務，另一種則是金字塔頂端客戶或企業法人，由於其資產部位較大，需要全方位規劃配置，將會結合財管、風控、稅務等專業人士共同組成團隊，以滿足客戶需求。
黃建勝認為，營業員在轉型過程中，最重要的是心態要跟著改變，目前投資趨勢已從單一市場擴大至多元化商品，經營模式由過去的單打獨鬥轉向團隊合作，所以常常鼓勵同仁能夠在轉變中學習，同時提升專業能力。而元富證券在開設培訓課程時，也從鼓勵角度出發，開放員工自由參與，最新一期的課程，已有近8成的員工主動報名參加進修。
黃建勝並引用自身經驗為例，他說，每次轉變都是一種挑戰，但重要的是能夠從其中累積能力，目前世界變化的速度愈來越快，過去5年所累積的工作經驗，未來不一定有用。因此，他也時常提醒自己，必須走在最具競爭力的前20％，並要跨領域的廣泛閱讀與維持終身學習的心態。
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▲李宗賢守備帶來安定感。（圖／記者黃克翔攝）
記者劉峻誠／綜合報導
義大犀牛今年大膽啟用新人李宗賢在總冠軍賽先發，第1戰甚至讓他擔任第7棒，義大教練團葉君璋、鄭兆行都表示，雖然李宗賢是第1年打職棒，但他曾多次穿上國家隊的衣服，反而不需要擔心。
李宗賢 9月才在一軍初登板，3度猛打賞，雖然在季末遇到低潮，20打數僅1支安打，但他在防守端的表現仍然讓他足以站穩義大三壘防線。
季後賽開打第1戰李宗賢在第2打席就敲出安打，不過之後陷入12打席無安打的窘境，在防守上依舊維持穩定，但他已不再像之前一樣輕鬆面對。
第4戰賽前林益全看到李宗賢繃著臉，特地上前為他加油打氣，林益全說：「雖然他打過U21，但畢竟他加入職棒才半季，很多人經驗比他豐富，他壓力一定很大。」
林益全回憶，自己當年加入職棒第2年就打季後賽，站上去之後腳都在發抖，完全無法打，他建議李宗賢不要太在意幾次在打擊上的表現，也許在防守上的nice play都能幫助球隊，好壞都不要去想，結果就讓它自然發生。
林益全說自己當年在季後賽前兩打席就敲安，但接下來3戰皆無發揮，自己當下也很意外，為什麼自己連選球都選不到，打都打不出來，但有那次經驗以後，知道自己哪裡不足，之後再打季後賽、例行賽，就比較知道如何去做攻擊。
▲李宗賢。（圖／記者季相儒攝）
「火哥」張建銘也告訴李宗賢，專注於防守上，打擊的部分大家會分擔，雖然李宗賢在總冠軍系列賽6場下來只有1成82打擊率，但穩定的防守表現幫助義大守下許多可能被穿越的安打，是為防守端上的一大功臣。
下半季義大拿下季冠軍時，胡金龍和葉君璋都稱讚李宗賢守備上帶來的安定感是義大封王的關鍵，奪冠後李宗賢則表示，雖然打擊不理想，但感謝學長、教練的信任。
過去義大曾多次替換過三壘手，始終找不到一個能夠長期在三壘上防守優異，並且在打擊上也能適時發揮的球員，雖然母數不多，但李宗賢今年在例行賽21場出賽，49次守備機會中只發生過1次失誤，守備率0.980，李宗賢的加入讓這支球隊看到了三壘未來的可用之兵。
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